vitagroup health intelligence GmbH Braunschweig, Mannheim

Sales Manager (m/w/d)

In der vitagroup arbeiten deutschlandweit über 300 Spezialisten Tag für Tag daran, die Gesundheitsversorgung durch fortschrittliche Technologie und intelligente Services nachhaltig zu verbessern. Unsere digitalen Produkte und Lösungen zeigen schon heute, was in Zukunft möglich sein wird. Wir machen die Gesundheitsversorgung in Deutschland und der Welt durch die intelligente Nutzung von Daten besser. Unser Kernprodukt, das HIP Clinical Data Repository, speichert Gesundheitsdaten strukturiert und herstellerneutral nach offenen Standards. Damit bieten wir eine topaktuelle, auf neuesten Technologien basierende Softwarelösung für die aktuellen Anforderungen des Marktes. Zielgruppe sind alle Anbieter, die sich um Gesundheitsversorgung oder -Forschung bemühen: Von der Klinik über Kostenträger oder Gesundheitsregionen im In- und Ausland. 

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Vor dem Hintergrund unseres strategischen Wachstumskurses bauen wir unsere Vertriebsorganisation konsequent aus. Für den Bereich „Healthcare“ suchen wir einen erfahrenen Sales Manager, der unser bestehendes Vertriebsteam verstärkt.

Dein Plus bei der vitagroup

  • Interdisziplinäre Aufgaben
  • Agile & digitale Unternehmensstrukturen
  • Über 20 Jahre Wissen & Erfahrung in der digitalen Gesundheitswelt
  • Mentoring & Wissensaustausch
  • 30 Tage Urlaub
  • Mobile Office
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • JobRad: Fahrrad-Leasing zur beruflichen und privaten Nutzung
  • Attraktive MitarbeiterInnen-Rabatte
  • Online-Fitness-Angebot und gemeinsame aktive Mittagspausen
  • Offene Feedback-Kultur und individuelle Weiterbildung
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Frisches Obst und Freigetränke

Dafür brauchen wir Dich

  •  Als Sales Manager übernimmst Du die eigenverantwortliche Betreuung und Beratung unserer internationalen Kunden in der pharmazeutischen Industrie, Medizintechnik, Diagnostik oder Krankenhaus
  • Du bist verantwortlich für das Neugeschäft und für den Ausbau vorhandener Kundenbeziehungen
  •  An der Erstellung und Umsetzung von Strategien zur Steigerung des Kundenumsatzes bist Du beteiligt
  • Die Akquise und Betreuung eines definierten Kundenkreises liegt in Deiner Hand.
  • In enger Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales und Professional Services arbeitest Du an Angebotsausarbeitungen, Planung und Durchführung von Verhandlungen oder Ausschreibungen  
  • Du entwickelst Marktstrategien und erarbeitest marktgerechte Lösungen von komplexen Anwendungsfällen
  • Angebotspräsentationen zur Klärung technischer und administrativer Detailfragen beim Kunden vor Ort sind Dein Metier
  • Du pflegst enge Kontakte zu den relevanten Entscheidern Deiner Kunden, in den unterschiedlichen Unternehmensbereichen und entlang des vollständigen Produktlebenszyklus. Dadurch bist Du stets darüber informiert, welche Fragen Deine Kunden „bewegt“ und erkennst frühzeitig, wo neue Bedarfe und Herausforderungen liegen. Mit dem Value Expansion Team zeigst Du Wege auf, wie diese mit Hilfe unseres Produktportfolios individuell bewältigt werden können
  • Du arbeitest mit einem CRM System und  übernimmst die Erstellung von Sales Forecasts und Auf- und Ausbau des Funnel Managements
  • Zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen ziehst Du KollegInnen aus den unterschiedlichsten Bereichen hinzu und koordinierst gemeinschaftliche Aktivitäten 
  • Du übernimmst das Account Planning und erarbeitest Aktionspläne, deren Umsetzung zum Abschluss führen.
  •  Du nimmst an Konferenzen, Messen und Veranstaltungen teil

Das bringst Du mit

  • Du bringst mindestens sechs Jahre Erfahrung im Vertrieb mit klarem Verständnis von Verkaufsstrategien und zyklen in mindestens drei der folgenden Disziplinen mit: Krankenhaus, Krankenversicherung, Pharma, Medtech, Diagnostics, DIGA, Telemedizin
  • Von Vorteil ist es, wenn Du bereits mehrjährige Erfahrung in der IT-Beratung oder F&E im Gesundheitswesen hast
  • Idealerweise verfügst Du über einen Bachelor-Abschluss in BWL Gesundheitsmanagement, Informatik oder einem verwandten Bereich
  • Du bist abschlussstark und besitzt einen ausgewiesenen, belastbaren Track Record
  • Du hast Erfahrung darin Kundenbeziehungen auf- und diese erfolgreich messbar auszubauen
  • Deine strukturierte, fokussierte und organisierte Arbeitsweise zeichnet Dich aus
  • Arbeiten mit unterschiedlichen Lizenzmodellen wie z.B: SAAS oder transaktionale Lizenzmodellen ist kein Neuland für Dich
  • Du besitzt ein gutes technisches und sehr gutes kaufmännisches Verständnis und hast Erfahrung im Umgang mit CRM Systemen
  • Du würdest Dich selbst als „Hunter“ einschätzen, der ein herausragendes Gespür für Kundenbedürfnisse und ein besonderes Talent dafür hat, neue Kunden zu begeistern
  • Durch Deine langjährige Erfahrung konntest Du ein gutes Verständnis des deutschen Gesundheitsmarktes, SaaS, Cloud, KI-Lösungen und der digitalen Transformation im Gesundheitswesen aufbauen
  • Du hast ein ausgeprägtes Verständnis von Gesundheitsdaten und Industriestandardformaten, einschließlich klinischer Daten wie z.B. FHIR/HL7/CDISC/IHE 
  • Du sprichst fließend Deutsch und Englisch 
  • Von Vorteil ist es, wenn Du bereits Erfahrung im Gesundheitswesen wie z.B. IoT, Business Intelligence, Clinical Decision Support, Telemedizin sammeln konntest
  • Du bist gerne bereit zu reisen (bis zu 50%), um zeitweise auch bei den Kunden vor Ort wirken zu können.  

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung.

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Hier findest Du die häufigsten Fragen rund um unseren Bewerbungsprozess beantwortet:

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Unser Kennenlernen –
Der Bewerbungprozess bei der vitagroup

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Vielen Dank für Deine Bewerbung

Nachdem Deine Bewerbung bei uns eingegangen ist, folgt der Abgleich Deiner Bewerbungsunterlagen durch unsere HR-MitarbeiterInnen und den Fachbereich.

 

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1. Interview

Wenn Dein Profil den fachlichen und persönlichen Anforderungen der Stellenausschreibung entspricht, freuen wir uns Dich zu einem 1. Interview einzuladen. In diesem Gespräch möchten wir Dich kennenlernen. Fragen zu Deiner bisherigen Laufbahn, Erfahrungen und fachlichen Eignung stehen hier im Fokus. An dem Gespräch nehmen in der Regel die zukünftige Führungskraft und jemand aus dem HR-Team teil.

 

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2. Interview

Das 2. Interview findet in der Regel mit der zukünftigen Führungskraft statt. Das Gespräch dient dazu persönlichkeitsbezogene und kompetenzbasierte Aspekte noch einmal vertieft zu erfragen und Dein fachliches Verständnis mit unseren Anforderungen abzugleichen.

 

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Ggf. Coffee Date

Du konntest durch Deine Erfahrungen und Kompetenzen bereits überzeugen? Bei einem Coffee Date (ca. 30 min) geht es darum, sich noch einmal auf persönlicher Ebene auszutauschen, um zu schauen, ob von beiden Seiten alles passt.

 

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Finale Entscheidung & ggf. Vertragsangebot

Nach Prüfung aller Ergebnisse aus den Unterlagen und den persönlichen Gesprächen setzen wir uns mit Dir in Verbindung und teilen Dir die Entscheidung mit. Wenn alles passt und Du eine Zusage erhalten hast, senden wir Dir das schriftliche Vertragsangebot zu. Die Rahmenbedingungen klären wir in den Interviews vorab.

Du hast eine Absage bekommen? Oftmals sind es kleine Details, die zu dieser Entscheidung geführt haben. Wir bedanken uns dennoch für Dein Interesse an unserem Unternehmen und Deine Zeit.

Deine Ansprechpartnerin bei Karrierefragen.

Shanice Straub

Specialist Corporate Human Resources

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Shanice Straub
Shanice Straub, Specialist Corporate Human Resources